Прокомментировать

Поиск потенциальных клиентов

Прошло почти десять лет с момента, когда я пробовал построить бизнес по автоматизации работы американских юридических курьерских служб. К сожалению, дело не пошло, но я получил хороший опыт, из которого извлек массу уроков. Часть из этого мне, наверняка, помогает и по сей день, но вспоминая те времена, сегодня я уверен, что помимо миллиона прочих проблем, основной причиной, почему бизнес не пошел, была связана с моим неумением находить новых клиентов.

Писать софт и обслуживать его в наше время как никогда просто. А вот найти клиентов, которые готовы за это платить, это основное, на чем мне тогда нужно было сфокусироваться.

Большую часть времени за последний десяток лет я провел на стороне обслуживания клиентов, работая с компаниями, заинтересованными приобретать наш продукт и сервис, либо уже подписавших договор. В последние же несколько месяцев осваиваю для себя новое направление бизнеса — поиск потенциальных клиентов.

Помимо экспериментов и обмена опыта с коллегами, обратился за идеями также и к рабочей литературе.

Воскресенье мы с семьей провели на пляже. Пока семейство веселилось на свежем воздухе, я наслаждался книгой, вспоминая былые времена.

25 мая

Комментарии

Rugda: Главное движение вперёд!
Ошибки на то и существуют, чтобы их не повторять и идти вперёд.
28 мая в 3:19
Андрей Герасимов: 👍
28 мая в 7:48

Саня(П.А.Н.): Как в этот раз продвигаются дела с поиском новых клиентов?
30 мая в 23:20
Андрей Герасимов: С переменным успехом. Тем клиентам, с которыми мы уже работали раньше, с начала этого года продал новой работы почти на миллион долларов. Как раз с этим в плане опыта острых проблем у меня вроде нет. А вот найти новых клиентов, которые о нас ничего не знают, и подписать с ними договор пока не получилось. Экспериментируем с разными подходами.
5 июня в 11:32

Саня(П.А.Н.): Вот двумя руками поддержу сказанное тобою — работать со старыми клиентами просто и понятно. С ними дела идут стандартно в общем то.
А вот найти новых…
Это конечно задача не из простых. Тоже пока не очень получается с новыми, тоже пробуем, эксперементируем…
9 июня в 4:50
Андрей Герасимов: 👍
9 июня в 14:21
Прокомментировать